La pregunta del negocio
Qué necesitás entender y qué decisión depende de la respuesta. Delimitar la pregunta permite elegir los datos y el análisis que hacen falta.
Ciencia de datos para empresas B2B
Entender qué está pasando para decidir dónde actuar.
Partimos de una pregunta del negocio y trabajamos con información relevante para construir un diagnóstico y un plan de acción. El análisis puede combinar fuentes del cliente con otras fuentes disponibles.
Conversar por WhatsAppPrimera llamada gratuita con Adrian Nanton.
Proyecto y cotización a medida.
Una pregunta del negocio
¿Qué explica
el resultado?
VentasProductosCanales
Información relevanteDiagnóstico + decisiones
¿Tenés información, pero te cuesta convertirla en decisiones?
- Las ventas cambian y no sabés qué productos o canales explican la diferencia.
- Hay reportes de distintas fuentes, pero los criterios no coinciden.
- Necesitás elegir prioridades y hoy las decisiones dependen de impresiones.
Qué revisamos en el análisis de datos
El alcance se define a partir del problema de tu empresa. Estos son los frentes que pueden formar parte del trabajo.
Fuentes y calidad de los datos
Información del cliente y otras fuentes pertinentes para el proyecto. Revisamos período, definiciones y faltantes antes de comparar o sacar conclusiones.
Diagnóstico e interpretación
Relacionamos resultados con productos, canales o procesos. Las conclusiones se acompañan con su alcance y con acciones que la empresa pueda evaluar.
“Vendemos menos”: una pregunta, varias explicaciones posibles.
Ejemplo orientativo de análisis comercial. Las comparaciones dependen de contar con períodos y datos consistentes.
01Productos
¿La caída está concentrada?
Comparar familias o productos permite revisar si el cambio se concentra en una parte del catálogo. El total de ventas, por sí solo, no muestra esa diferencia.
02Canales
¿Todos evolucionan igual?
Separar canales ayuda a formular preguntas sobre su propuesta y su operación. No alcanza con observar una diferencia para atribuirle una causa.
03Próxima decisión
¿Qué conviene revisar ahora?
El diagnóstico debe terminar en prioridades: qué producto investigar, qué información falta y qué acción corresponde evaluar con el equipo.
Qué recibís del trabajo con INDA
Entregables acordados para que el diagnóstico se pueda convertir en acciones.
Información organizada
Fuentes e indicadores relevantes, con definiciones y limitaciones identificadas.
Dashboard y diagnóstico
Visualización en herramientas propias y análisis de las preguntas acordadas para el proyecto.
Plan de acción e insights
Oportunidades de mejora conectadas con decisiones. La frecuencia de actualización y acompañamiento se acuerda.
Las conclusiones dependen de la calidad y disponibilidad de la información. Fuentes, accesos, actualizaciones y entregables se definen a medida.
Preguntas sobre ciencia de datos
La duración, las fuentes y el acompañamiento se definen en la propuesta. Podés conversar sobre tu situación sin preparar un informe nuevo.
¿Qué datos necesito tener?
Depende de la pregunta que quieras responder. En la primera conversación se identifica qué información tiene la empresa y qué limitaciones pueden existir.
¿Qué herramientas utiliza INDA?
INDA utiliza herramientas propias. Los datos pueden provenir de distintas fuentes y de información del cliente; las fuentes y accesos se definen en cada proyecto.
¿Incluye modelos predictivos o inteligencia artificial?
No se presupone el uso de un modelo predictivo ni de inteligencia artificial. La propuesta debe responder a una necesidad concreta y a la información disponible. Si una técnica adicional resulta pertinente, su viabilidad y alcance se evalúan antes de incluirla.
¿Qué pasa si mis datos están incompletos?
Se revisa qué preguntas se pueden responder y con qué límites. Puede ser necesario preparar información o definir un relevamiento antes de profundizar el análisis. Esas necesidades deben formar parte del diagnóstico y de la propuesta.
¿En qué se diferencia del reporting?
El reporting facilita el seguimiento de indicadores y períodos. El análisis de datos puede profundizar una pregunta específica del negocio. INDA puede combinar ambas líneas en un dashboard, un diagnóstico y un plan de acción, según el alcance acordado.
Conversemos sobre la decisión que necesitás tomar
Contame qué está pasando y coordinamos una primera llamada gratuita. Si tiene sentido trabajar juntos, preparo una propuesta a medida.
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