Ventas y propuesta comercial
Qué vende la empresa, a quién, por qué canales y con qué condiciones. Revisamos qué información permite entender dónde hay una oportunidad o un freno.
Consultoría B2B para industrias y distribuidores
Ordenar las prioridades cuando las ventas, el equipo y la operación tiran para lados distintos.
Revisamos qué está frenando el negocio y trabajamos sobre un plan que conecte decisiones comerciales, procesos y datos. Con el equipo que ya tenés y un alcance definido para tu empresa.
Conversar por WhatsAppPrimera llamada gratuita con Adrian Nanton.
Proyecto y cotización a medida.
Una misma mesa de trabajo
¿Dónde poner
el esfuerzo?
- Ventas
- Oferta y canales
- Equipo
- Roles y prioridades
- Operación
- Procesos y datos
Un plan que los conecte.
¿Qué necesita atención primero?
- Las ventas no crecen y aparecen iniciativas nuevas todas las semanas.
- Cada decisión termina en el dueño, aunque haya equipo y proveedores.
- Se trabaja mucho, pero no hay prioridades ni criterios compartidos para evaluar avances.
Qué revisamos en la consultoría B2B
El alcance se define a partir del problema de tu empresa. Estos son los frentes que pueden formar parte del trabajo.
Equipo y responsabilidades
Quién decide y quién ejecuta. Identificamos tareas que dependen de una sola persona, decisiones pendientes y responsabilidades que necesitan quedar claras.
Operación y datos
Cómo se cotiza, se toma un pedido y se cumple lo prometido. Relacionamos la estrategia con la capacidad real de la operación y la información disponible.
Las ventas se frenan. El problema puede estar en lugares distintos.
Un ejemplo orientativo para distinguir causas antes de sumar iniciativas. El diagnóstico debe contrastarlas con la información de la empresa.
01La oferta no convence
Revisar productos, condiciones y factores de compra
Si la propuesta no resulta relevante para el comprador, abrir otro canal puede repetir el problema. Conviene entender qué se ofrece y frente a qué alternativas compite.
02El equipo no tiene foco
Acordar prioridades y responsables
Si todos resuelven urgencias diferentes, hace falta elegir qué decisiones tomar y qué trabajo puede esperar. El plan debe servir para organizar la ejecución.
03La operación limita la venta
Seguir el recorrido de la consulta al pedido
Una demora en cotizar, un stock incierto o pasos repetidos pueden afectar la venta. Es necesario relacionar el objetivo comercial con la forma de trabajar.
Qué recibís del trabajo con INDA
Entregables acordados para que el diagnóstico se pueda convertir en acciones.
Diagnóstico del negocio
Problemas identificados, evidencia disponible y preguntas que todavía requieren información.
Prioridades y plan de acción
Acciones, responsables e indicadores definidos según el alcance del proyecto.
Acompañamiento al equipo
Revisión de avances y apoyo a la ejecución cuando se acuerde dentro de la propuesta.
El proyecto puede concentrarse en un diagnóstico o incluir acompañamiento. La ejecución diaria, los desarrollos y la dedicación se acuerdan expresamente en la propuesta.
Preguntas sobre la consultoría B2B
La duración, las fuentes y el acompañamiento se definen en la propuesta. Podés conversar sobre tu situación sin preparar un informe nuevo.
¿La primera llamada tiene costo?
No. La primera llamada con Adrian Nanton es gratuita y permite entender la situación de la empresa antes de definir una propuesta.
¿Dónde atiende INDA?
INDA ofrece atención presencial en Argentina y remota para otros países de habla hispana. La modalidad específica se coordina para cada proyecto.
¿Cuánto dura una consultoría?
No hay una duración única. Se acuerda según el problema, la información disponible, las personas involucradas y el acompañamiento necesario. La propuesta debe indicar etapas y dedicación antes de comenzar.
¿Incluye ejecutar las mejoras con el equipo?
Puede incluir acompañamiento a la ejecución. Las tareas, los responsables y la dedicación se definen en la propuesta; no se supone que todas las tareas operativas o desarrollos estén incluidos.
¿Cuándo puede no ser la opción adecuada?
Si solo necesitás contratar una tarea aislada, como diseñar una pieza o cargar productos, conviene aclararlo desde el inicio. La consultoría se orienta a diagnosticar y mejorar decisiones y procesos; la ejecución puntual debe acordarse expresamente.
Conversemos sobre las prioridades de tu empresa
Contame qué está pasando y coordinamos una primera llamada gratuita. Si tiene sentido trabajar juntos, preparo una propuesta a medida.
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